国际大牌下乡之争相抢夺农村市场的原因_云南昆明墙体广告公司

发布时间：2019/10/1 丨 文章来源：admin 丨 浏览次数：4027

作为一个大品牌和奢侈品，即使价格一而再再而三的下调，可对于三、四级市场的消费者来说还是比较高的。不仅如此，在跨国品牌渠道下沉的过程中，其造假、山寨产品等问题需要慎重考虑，更何况一些具有地方特色的城市，如果不因地制宜，可能会面临惨败。而面对如此复杂的问题，大品牌为何还要锲而不舍的坚持下乡呢？细听云南昆明墙体广告公司慢慢道来。

三级和四级市场对国际品牌有哪些吸引力？

1.政府明确支持，国际奢侈品牌在一线城市和二线城市普遍存在，而对于第三、第四线城市而言则是稀缺，政府肯定会给予绿灯和积极支持。

2.文化的力量，在一二线城市出现了“回归基本”的趋势，但在三四线城市，“用品牌证明自己”方兴未艾。

3.市场潜力，虽然三四线市场的平均收支水平仍低于二线城市，但毕竟人口基数大，潜力仍不小，尤其是在江浙地区。

4.竞争强度低，三四线市场的相对空白，使得国际奢侈品牌不必面对在一二线城市面对如此激烈的竞争，争夺小自然过轻松。

5.盈利能力强。在第三、第四线城市，媒体成本、人力支出和运营成本相对较低，价格竞争要小得多，盈利水平将超过一线城市。

国际品牌在中国的销售策略或路线是什么？

虽然三四线城市近年来取得了可观的增长，但与二线城市相比仍有显著差异。因此，必须采取差异化营销，即针对两类城市采取不同的营销策略。

1.维护一二线城市的客户，考虑如何提高客户忠诚度，如何让客户购买更多，重点将放在改善CRM（客户关系管理）、新产品开发和品牌管理上。

2.对于三四线城市，重点将放在提高品牌知晓度，提高客户的美誉度。

中国三级和四级市场是未来中国企业角逐和征战的大市场，但如何进入是个很大的问题。如果战略制定不对，尺度掌握不好则有可能在新的战场一败涂地。